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面对不好做的市场怎么去攻破客户嫌价高的心理

发布时间:14-08-22 17:31 - 浏览次数:

面对现在这个让人无奈的管件市场好多人对这个行业已经迷茫了,我是一个销售法兰的业务人员这些年的销售也让我总结了

一些经验将我自己的经验分享给大家如果有不对的地方还望谅解,我总结了好多法兰厂家做销售的人们跟客户沟通所遇到的各种

问题分析了一下基本还是客户嫌价格高的比较多,很多客户都会说:“你这价格高太多了我在某某地方或者厂家问的价格比你的

便宜很多。”一般面对这种问题好多人采取的办法就是一味的给客户降低价格但是我觉得这样做是错误的因为作为一个买家的心

理就是无论你给我报多少钱我都会觉得贵我就是能买花一块钱买那个东西我不会去花一块零一分去买,还有就是你一味的降价客

户心里更有谱了始终觉得你可以降这么多可能还会降的更多,到最后你把自己的底价报出去了自己一分钱不赚了这样就算是单子

订了你又能得到什么呢?有的人会说我可以得到一个信任我的老客户,呵呵 我只能说:“哥们你开玩笑的吧”一个客户并不是

只靠你给了他最低价格的货他就会成为你的老客户,老客户是经过长时间的合作、了解、信誉、还有一点是“对脾气”,如果一

个客户他对你的言谈举以及你的脾气性格都看不顺眼那么我觉得他是对你这个人已经打了“零分”了就算你的产品价格已经很低

了那么他在你这订货的几率也几乎没有,相反一个客户对你这个人很认可,那么你的产品比别人的贵点那么客户跟你订货的几率

还是很大这就是所谓的“对脾气”。

    还有就是如果客户嫌你价格高你采取一味的降价那是不对的你必须让他知道你的产品为什么贵、贵在什么地方把这些都跟客

户说明白了,最后在加上一句话这句话是对客户说的:“可能您觉得我们的价格高对我们的产品产生了排斥,但是产品的价格往

往是和质量相关联的,比如说:“您去市场买苹果,苹果的品种是一样的但是价格不同,一边是五元/斤,一边是四元/斤

,那你觉得他俩中间的一元钱的差价差在什么地方了,还是差别在苹果的质量上面了”,您买不买我们的产品没关系但是我作为

一个卖家或者是厂家我必须要对我们的产品质量负责也是对客户的一种负责”。我觉得这些话应该对一些有理智的客户起到一些

让他们反思的作用了,那么下面他们买货对厂家以及价格也会好好的斟酌一下了。法兰厂家


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